12 miesięcy gotowych okazji do podniesienia obrotu. Każde święto, długi weekend i wydarzenie z mechaniką promocji, kategoriami i typowym upliftem sprzedaży.
PDF · bez rejestracji konta
Ten kalendarz jest dla Ciebie jeśli...
Planujesz promocje w ostatniej chwili, gdy okazja już mija
Chcesz wykorzystać święta i długie weekendy, zanim zrobi to konkurencja
Szukasz gotowych mechanik promocji zamiast zgadywania rabatów
Kompletny harmonogram od Nowego Roku do Wigilii
Święta, długie weekendy, wydarzenia sportowe, sezonowość
Drugi −50%, multipack, gratis, rabat progowy, dobór do okazji
Pusty szablon miesięczny do druku i ręcznego planowania promocji
Cała treść przewodnika
Poniżej czytasz przewodnik w całości, bez zapisu i bez pobierania. Ten sam materiał w wersji do druku, ze składem na A4, znajdziesz w bezpłatnym PDF.
Co znajdziesz w środku
Spontaniczna promocja zarabia przypadkowo: towar zamówiony za późno, rabat z sufitu, ekspozycja sklecona w piątek rano. Zaplanowana zarabia regularnie, bo trafia w naturalny popyt i jest policzona przed startem. Ten kalendarz daje Ci 45 okazji handlowych roku 2026 z datami, kategoriami i gotową mechaniką, a do tego rachunek, który mówi, czy rabat w ogóle ma sens.
01 · Rachunek promocji
+67%
o tyle musi wzrosnąć sprzedaż ilościowa, żeby rabat 10% nie zmniejszył masy marży na produkcie z marżą 25%. Przykład modelowy: produkt za 5,00 zł kupowany po 3,75 zł.
Reguła rachunku promocji
wymagany wzrost ilości ≥ rabat ÷ (marża − rabat)
Rabat i marżę liczysz jako procent ceny półkowej sprzed obniżki. Tabela pokazuje gotowe progi dla produktu za 5,00 zł kupowanego po 3,75 zł (marża 1,25 zł na sztuce, przykład modelowy):
| Rabat na półce | Marża na sztuce po rabacie | Wymagany wzrost ilości |
|---|---|---|
| −5% (4,75 zł) | 1,00 zł | +25% |
| −10% (4,50 zł) | 0,75 zł | +67% |
| −15% (4,25 zł) | 0,50 zł | +150% |
| −20% (4,00 zł) | 0,25 zł | +400% |
02 · Mechaniki
Mechanika to sposób podania rabatu. Dobrze dobrana krzyczy z półki głośniej, niż kosztuje. Źle dobrana oddaje marżę klientom, którzy i tak by kupili.
Rabat efektywny przy założeniu, że klient wykorzystuje promocję w całości i produkty mają równe ceny. Na półce „drugi −50%” wygląda jak połowa ceny, a kosztuje Cię ćwierć.
03 · I kwartał 2026
Styczeń i luty to najspokojniejsze miesiące w spożywce, więc każda dobrze obstawiona okazja jest widoczna w wyniku. Kolumna „Wpływ” to przybliżona skala spodziewanego wzrostu sprzedaży w danych kategoriach (ocena wg praktyki rynkowej), nie gwarantowany procent.
| Okazja | Kategorie | Mechanika | Wpływ |
|---|---|---|---|
| Nowy Rok i postanowienia · 1-4.01 | wody, soki, kasze, warzywa, fit | strefa „Zdrowy start” | Średni |
| Trzech Króli · wt 6.01 | wypieki domowe, kawa, słodycze | ekspozycja przy kasie | Niski |
| Ferie zimowe · poł. I-II (wg województw) | przekąski, kakao, mrożonki | wielopak na ferie | Średni |
| Dzień Babci i Dziadka · 21-22.01 | ciasta, kawa, herbata, czekoladki | zestaw prezentowy | Średni |
| Niedziela handlowa · 25.01 | cały sklep | gazetka weekendowa | Średni |
| Tłusty Czwartek · czw 12.02 | pączki, mąka, olej, drożdże, marmolada | przedsprzedaż pączków, ekspozycja | Wysoki |
| Walentynki · sob 14.02 | czekolady, delikatesy, owoce | zestaw dla dwojga | Średni |
| Ostatki · wt 17.02 | przekąski, napoje, śledzie | rabat progowy na imprezę | Niski |
| Dzień Kobiet · nd 8.03 | czekoladki, słodycze, kosmetyki | drugi produkt −50% | Średni |
| Wiosenne porządki · 2. poł. marca | chemia domowa, ścierki, rękawice | wielopak −15% | Średni |
| Niedziela Palmowa (handlowa) · 29.03 | pełny asortyment świąteczny | start strefy wielkanocnej | Wysoki |
04 · II kwartał 2026
Najgęstszy kwartał roku: Wielkanoc 5-6 kwietnia, majówka bez urlopu (1.05-3.05), Boże Ciało w czterodniowym weekendzie i start mistrzostw świata 11 czerwca.
| Okazja | Kategorie | Mechanika | Wpływ |
|---|---|---|---|
| Wielki Tydzień · 30.03-4.04 | wędliny, jaja, majonez, sery | zestaw wielkanocny, zamówienia | Wysoki |
| Wielkanoc · nd-pon 5-6.04 | jak wyżej plus słodycze | pełna strefa świąteczna | Wysoki |
| Niedziela handlowa · 26.04 | cały sklep | gazetka plus zapowiedź majówki | Średni |
| Majówka · pt 1.05-nd 3.05 | grill, węgiel, przekąski, napoje | zestaw grillowy, gratis do mięsa | Wysoki |
| Pierwsze grille · cały maj | kiełbasy, sosy, pieczywo, sałatki | gratis do zakupu (musztarda, ketchup) | Średni |
| Komunie · soboty maja | napoje, słodycze, przekąski | rabat progowy na duże zakupy | Średni |
| Dzień Matki · wt 26.05 | czekoladki, kawa, delikatesy | zestaw prezentowy | Średni |
| Dzień Dziecka · pon 1.06 | słodycze, lody, napoje | gratis do zakupu | Średni |
| Boże Ciało · czw 4.06-nd 7.06 | grillowe, napoje, lody | zestaw na długi weekend | Wysoki |
| Start mundialu · czw 11.06 | przekąski, chipsy, napoje, piwo | strefa kibica przy wejściu | Wysoki |
| Dzień Ojca i Noc Świętojańska · 23.06 | grillowe, przekąski | drugi produkt −50% | Niski |
| Koniec roku szkolnego · 26-28.06 | lody, słodycze „na nagrodę” | ekspozycja przy kasie | Niski |
05 · III kwartał 2026
| Okazja | Kategorie | Mechanika | Wpływ |
|---|---|---|---|
| Szczyt wakacyjny · VII-VIII | napoje, woda, lody, grillowe | wielopaki rodzinne | Wysoki |
| Finał mundialu · nd 19.07 | przekąski, napoje, piwo | strefa kibica, wielopak przekąsek | Średni |
| Sezon ogórkowy · VII | ogórki, koper, czosnek, słoiki, ocet | strefa „Spiżarnia” | Średni |
| Owoce na przetwory · VII-VIII | truskawki, porzeczki, cukier, pektyny | pakiet: owoce plus cukier plus słoiki | Średni |
| Wniebowzięcie NMP · sob 15.08 | grillowe, napoje na weekend | zestaw weekendowy | Średni |
| Wyprawka spożywcza · 24-31.08 | śniadaniowe, soki, przekąski do szkoły | rabat progowy „wyprawka” | Średni |
| Niedziela handlowa · 30.08 | cały sklep, akcent szkolny | gazetka „powrót do szkoły” | Średni |
| Powrót do szkoły · wt 1.09 | śniadaniowe, batoniki, kanapkowe | wielopak śniadaniowy | Wysoki |
| Przetwory jesienne · IX | grzyby, kapusta, słoiki, przyprawy | strefa „Spiżarnia” bis | Średni |
| Początek jesieni · śr 23.09 | herbaty, miody, cytryny, imbir | ekspozycja rozgrzewająca | Niski |
06 · IV kwartał 2026
Kwartał, który w wielu sklepach robi wynik roku. Wszystkich Świętych wypada w niedzielę, więc znicze i produkty „na groby” muszą się sprzedać do soboty 31.10. Wigilia jest wolna od pracy, handel kończy się 23 grudnia.
| Okazja | Kategorie | Mechanika | Wpływ |
|---|---|---|---|
| Dzień Nauczyciela · śr 14.10 | czekoladki, kawa | zestaw prezentowy | Niski |
| Znicze i chryzantemy · 15-31.10 | znicze, wkłady, świece | ekspozycja przed sklepem | Wysoki |
| Halloween · sob 31.10 | słodycze, dynie | drugi produkt −50% na słodycze | Niski |
| Wszystkich Świętych · nd 1.11 | ciasta, kawa, przekąski | przedsprzedaż do soboty 31.10 | Wysoki |
| Św. Marcin, Niepodległości · śr 11.11 | rogale, wypieki, kawa | przedsprzedaż rogali świętomarcińskich | Średni |
| Kalendarze adwentowe · do 29.11 | kalendarze, słodycze | ekspozycja od początku listopada | Średni |
| Black Friday · pt 27.11 | kawa, chemia, przemysłowe | rabat progowy na weekend | Średni |
| Andrzejki · sob 28.11-pon 30.11 | przekąski imprezowe, napoje | zestaw imprezowy | Niski |
| Mikołajki · nd 6.12 (handlowa) | czekolady, drobne prezenty | gratis dla dzieci do zakupu | Średni |
| Niedziele handlowe · 6, 13, 20.12 | pełny asortyment świąteczny | gazetka świąteczna, zamówienia | Wysoki |
| Szczyt przedświąteczny · 18-23.12 | ryby, kapusta, grzyby, bakalie | strefa świąteczna, zamówienia | Wysoki |
| Sylwester · 28-31.12 | przekąski, napoje, dodatki | rabat progowy na duże zakupy | Wysoki |
07 · Sezonowość i niedziele
| I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| napoje zimne, lody, grillowe | 75 | 74 | 85 | 98 | 118 | 132 | 148 | 142 | 104 | 88 | 80 | 106 |
| herbaty, zupy, rozgrzewające | 134 | 128 | 112 | 94 | 76 | 64 | 58 | 60 | 88 | 110 | 124 | 132 |
Przykład modelowy typowego rytmu sklepu osiedlowego. Grudniowy podskok obu grup to efekt świąt.
Niedziele handlowe I-VIII 2026
Niedziele handlowe XII 2026
08 · Planer miesięczny
Wydrukuj tę stronę 12 razy, wpisz miesiąc u góry i przenieś okazje z tabel kwartalnych na tygodnie. Jedna akcja na tydzień w zupełności wystarczy: lepiej zrobić 3 dopracowane promocje w miesiącu niż 8 byle jakich.
Formularz do wypełnienia ma kolumny:
Wersję z pustymi wierszami do wypełnienia i wydruku znajdziesz w PDF.
Fala upałów potrafi w kilka dni podnieść sprzedaż wody i lodów o kilkadziesiąt procent. Zobacz plan zapasu, chłodu i zamówień na letni szczyt.
Czytaj więcejWiększość sklepów walczy ceną, choć to nie cena decyduje o wyborze klienta. Sprawdź pięć sprawdzonych obszarów wzrostu sprzedaży, które nie wymagają obniżek.
Czytaj więcejPięć zmian ekspozycji w sklepie spożywczym, które można wdrożyć w ciągu jednego dnia bez wydawania pieniędzy. Każda z nich zwiększa sprzedaż od pierwszego dnia.
Czytaj więcejKonfiguracja w 15 minut. Widzisz najtańsze warianty, Sprytny podział układa koszyk, Ty zatwierdzasz jednym kliknięciem.