Co to jest cena Net-Net i jak ją czytać
Cena Net-Net to rzeczywista cena zakupu po uwzględnieniu wszystkich rabatów i bonusów. Zrozum, jak ją obliczyć na przykładzie Coca-Coli i dlaczego bez niej Twoja marża jest fikcją.
Cena Net-Net to rzeczywista cena zakupu po uwzględnieniu wszystkich rabatów i bonusów. Zrozum, jak ją obliczyć na przykładzie Coca-Coli i dlaczego bez niej Twoja marża jest fikcją.
Cena Net-Net to cena po wszystkich rabatach. Nie cena z faktury, nie cena z cennika, nie cena po rabacie handlowym. Cena po wszystkim: po rabacie kontraktowym, po premii za wolumen, po bonusie od producenta, po każdym dodatkowym beneficie z umowy.
Bez Net-Net liczysz marżę od błędnej podstawy i podejmujesz złe decyzje zakupowe.
Jak działa kaskada ceny
Weźmy napój Coca-Cola 0,5 l PET. Poniższa tabela pokazuje kolejne etapy ceny:
| Etap | Opis | Cena jednostkowa |
|---|---|---|
| Cena katalogowa | Oficjalny cennik producenta | 3,00 zł |
| Po rabacie dystrybutorskim | Twoja stawka z Dostawcą (-3%) | 2,94 zł |
| Po rabacie producenckim | Twoja stawka z producentem (-3%) | 2,88 zł |
| Cena Net-Net | Rzeczywisty koszt nabycia | 2,88 zł |
Różnica między ceną katalogową a Net-Net wynosi tutaj 12 groszy na sztuce. Przy sprzedaży 200 sztuk tygodniowo to 24 zł różnicy w bazie kosztowej tygodniowo, czyli ponad 1 250 zł rocznie na jednym produkcie.
Dlaczego to ważne dla Twojej marży
Jeśli sprzedajesz Colę za 3,50 zł i wiesz, że kupiłeś ją za 3,00 zł z faktury, liczysz marżę 14%. Ale rzeczywisty koszt nabycia po wszystkich bonusach to 2,88 zł, więc marża wynosi 17,7%. To duża różnica w planowaniu cenowym.
Gdzie Net-Net pojawia się w Sprytnym Kupcu
Moduł Oferta oraz zakładka Produkty w koszyku pokazują cenę Net-Net przy każdym produkcie.